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韓麗櫥柜品牌A4造就最強終端,培訓成就行業王者

2016-05-30 16:12:41

 2016年5月,韓麗家居在佛山高明喜佰年酒店隆重舉行“韓麗櫥柜A4手冊終端集中訓練營”活動。本次訓練營活動云集韓麗櫥柜眾多的終端銷售精英(來自廣東、廣西、海南、福建、湖南、江西、云南等多地的優秀店長),共同接受了韓麗櫥柜A4手冊的終端強化培訓。

 

項目背景

金秋十月,對韓麗櫥柜來說是個大豐收的時節。建材學院攜手韓麗櫥柜打造強勢終端從5月份開始合作,最先和重慶韓麗經銷商合作,成功樹立起標桿市場,業績穩定增長,成為韓麗櫥柜系統中千萬級代理商排名前三甲。基于良好的合作基礎,建材學院與韓麗櫥柜再次合作《韓麗櫥柜A4終端銷售提升手冊》項目,在終端引起強烈反響。應廣大終端門店一線人員的強烈要求,建材學院再次攜手韓麗櫥柜就《韓麗櫥柜A4終端銷售提升手冊》展開落地培訓,這一期為華南區銷售精英的培訓。

 

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名師授課,事半功倍

韓麗整體櫥柜A4手冊的終端強化培訓,由知名建材行業銷售導師袁定文老師主講,他深入淺出地就終端團隊建設、客戶心理捕捉、終端銷售及產品展示技巧等方面,結合A4手冊,借用眾多游戲式的活動,讓學員們從輕松活潑的氛圍中,接受到真真切切的終端知識,對分銷商的終端銷售能力,起到極大的促進作用。

 

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課前指導:學員能力測評

這次參加培訓的終端銷售精英在開課前每人均有一張自評表,對自己的職業素養、銷售技巧、產品知識、售后服務等相關方面對自己評分。通過這次能力的測評,我們老師大致了解了這次參加培訓的學員的能力在哪個等級,需要提升的模塊是什么。在培訓期間,有針對性介紹學員需要學習的知識點,讓學員們有更大收獲。

 

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課中講解:快樂學習

以往培訓都是老師講學員聽,學員們往往聽得昏昏欲睡,再好一點的老師擅長講些段子,吸引學員上課的注意力,看似段子好,實則學員學習收獲不大。袁定文老師講課方式寓教于樂,在他的課堂上,圖片案例解析、游戲、現場互動、分享學員成功案例和成長故事,課堂氛圍活躍。學員們都是在快樂中汲取知識。

 

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課中互動:現場演練

還記得小時候的課堂學習方式,每次老師講一個原理,然后就是習題開始練習。其實,這種教學方式更容易讓學生理解和操練。這次培訓課件就是如此設計,原理、知識點后面就是練習題,學員們在聽完老師講課后立馬做習題,分享自己的案例和成長故事,加深對知識點和產品的理解和印象,達到培訓的目的。

 

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課后督進:持久落地

課堂兩天的收獲無疑是巨大的,但是想要培訓后的每天都有收獲卻是難事。袁定文老師針對學員們特意制作學員長期落地工具,并輔以激勵政策。即使學員們回到終端,也能拿起工具就可以操練,制定月度操練計劃表,時刻提醒自己到了時間就該學習了。為打造強勢終端注入持久動力。

 

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后記:效果評估

在培訓后,采訪數位來自全國的經銷商精英,他們對這次培訓能夠學到很多有用的知識非常開心。其中一位學員說,聽袁老師的課不僅在課堂上學習到知識,還將很多工具表格下發,回到門店還可以繼續學習,這是他迫切希望的。現場有位店長同學阿亮目前行動不太方便,久仰袁老師,歷經艱辛還是到了會場,和袁老師緊緊地握手表達了對這次培訓熱烈期盼,希望這樣的培訓多多組織。

 

通過這兩天一夜的強化培訓,與會的終端銷售精英們,都學習到了實實在在的銷售知識與技巧,為韓麗櫥柜終端的騰飛,打下了堅實的基礎。來自湖南韓麗品牌櫥柜的張先生在會后由衷地說道:“有時候在經營的過程中遇到一些問題,令自己很困惑,聽完這個培訓課后,令我豁然開朗了!”

 

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本次訓練營活動成為了眾多學員的一段歡快愉悅的回憶,一段獲益良多的學習經歷。通過本次活動,使A4銷售手冊最終落地,成為終端銷售的強力推助器。讓我們共同期待,通過繼續推廣A4手冊的培訓活動,成就韓麗櫥柜更多的終端銷售輝煌!

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